今年贺岁档的电影圈波澜不惊，但是电商平台的营销战却精彩不减，票房和口碑，都被这个年货节收入囊中。

　　争流量、争入口、争话题，为实现引流和销售转化，电商平台们不遗余力地大手笔投入，制造着各种节日、热点、事件，而春节这样传统的节日自然更具发挥空间，尤其是随着消费意识的升级和电商渠道的下沉，春节的市场将进一步得到扩大和释放。

　　如果说去年年货节，电商企业间还处于互相试探的暗战的话，那今年,则是直接展开争夺战。其中，尤以京东一贯的温情路线下，与战略合作伙伴180China一起打造的“把京东带回家”年货节整合营销最有看点。

　　1.瞄准焦点，年货新玩法，思乡即撕箱

　　首先，把握到春节前人们对于归家的渴望心理，180China用思乡的概念开启了整个京东年货节的营销序幕。思乡，更多是对家庭团聚的期待，一枚京东的快递纸箱其实完全能承载这个情绪。在传播中，京东用这个纸箱作为符号，配合“把京东带回家”的主题进行一系列的整合传播，让“思乡”的情绪转换为家人“撕箱”的乐趣。

　　这一波段以思乡情为主线的传播，迅速找到了与消费者的共鸣之处，带京东回家，也成为了购置年货的最佳选择。以撕箱趣味动作为楔子，以消费者的感性共鸣为纽带，以京东自有快递箱为锚点，深入消费者内心，180China与京东首役告捷。

　　

 

　　同时配合“回忆杀”的煽情手法，带你穿越时光，小时候过年的点点滴滴，都通过这些品牌被唤起，商品本身已经不仅仅是具备年代感的最潮年货，更是寄托了情感的新年心意。

　　这几个波段的广告投放和社交媒体传播，精准聚焦了消费者对于年货的诉求，年货不仅是好的商品，更是情感的寄托和表达。在思乡的共鸣基础上，以关于年的回忆进一步关联到商品与平台，一环深入一环，180China与京东将年货节和消费人群进行了紧密的链接，为春节期间的深度营销，奠定了良好的开端。

　　2.抓住痛点，温暖不打烊，快递还在岗

　　虽然选择年货容易了，但是过年期间紧张的快递资源依然是困扰消费者的问题。

　　除夕当天，180China推出的一支风格大胆的京东TVC在央视亮相，主角都是正在牙牙学语的baby，完全没有广告的痕迹，而是用萌娃们纯净的童声喊出“Jingdong”的发音，在孩子们笑脸的映衬下，所有观看的人都感受到了返璞归真的美好。结尾“为每一点喜悦”的主张之下，“京东过年也送货”的核心信息则随之传达而出，解决了消费者的困扰。

　　

 

　　

 

　　除了年货，传统习俗的仪式感也是这个节日必不可少的部分，从腊月二十三开始，结合春节的习俗，京东用新闻联播后的8支TVC，每天送出不一样的新年祝福，每一天的年俗都通过TVC尽显其内涵，借助传统文化的情感表达，更显细心和真挚。

　　既有传统文化，又有贴心服务，从这两套不同的TVC可以看出，180China与京东不仅仅是把商品给到消费者这么简单，而是考虑到过年的氛围和节日需求痛点，在年货节撕箱、回忆杀开篇之后，用实际行动把年货节与消费者的生活做了360度的结合，再以婴儿与传统文化这两个经久不衰的意象为载体进行传播，将春节的场景营销做到了极致。

　　3. 制造热点，关爱有新意，回家采购忙

　　对于阖家团圆的春节，京东还有更高、更广的视角。1月16日-20日，京东与腾讯新闻合作打造的线下大直播《回家的礼物》，在北京、上海、沈阳、成都和西安五地的火车站或机场，对回家的旅客进行随机采访直播，通过与旅客的互动，聆听他们关于“回家的礼物”的故事。在180China的运作下，京东的这次跨界创造了超高的网络热度和品牌的美誉度，用普通人通过新年礼物来表达爱的故事，提醒所有人，春节，带爱回家。

　　

 

　　品质的年货，思乡的感情，不打烊的服务，孩子的笑脸，归家路上的旅客，家庭的爱与温暖，春节中最美好场景都被捕捉到，并转化成了值得关注的创意与话题。180China与京东共同打造的这次年货节campaign不只是年货节里办年货，更是让京东年货节成了年味的一部分。

　　传播中，既有电视广告的广泛曝光，也有现场直播的深度沟通，加上社交媒体的分享互动。以温情为主线，以品质服务为基础。从撕箱、回忆杀到春节不打烊再到对员工的人文关怀、对社会的人文关怀，180China与京东用一个个出人意料的创意，步步深入，节奏鲜明，精彩亮点不断。抓住焦点、解决痛点、成为热点，深入人心。赢得了春节市场的同时，更获得了消费者情感上的诸多共鸣。对于180China与京东，无疑收获了一份属于他们的新年礼物。

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