小米(9.55, -0.03, -0.31%)集团(1810.HK)公布了截至12月31日的2023年第四季度及全年财报。第四季度，营收为732亿元，同比增长10.9%。净利润为47亿元，同比增长50.3%。经调整净利润为49亿元，同比增长236.1%。

　　2023年全年，小米营收为2710亿元，同比下滑3.2%。净利润175亿元，同比增长598.3%。净调整净利润193亿元，同比增长126.3%。

　　详见：小米第四季度营收732亿元 经调净利润49亿元

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　　财报发布后，小米集团合伙人兼总裁卢伟冰，副总裁、CFO兼天星数科CEO林世伟等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答了数位分析师的提问。

　　以下即为本次电话会议分析师问答环节实录：

　　高盛(388.66, 4.29, 1.12%)分析师Timothy Zhou：我这边有两个问题想要请教管理层。第一个是想请管理层再与我们更多分享一下您对全年行业以及公司的手机出货量的展望?特别是管理层如何看待不同地区竞争格局的变化?

　　我的第二个问题是，想请教管理层关于小米手机高端化的策略。我们看到小米14、小米14 Pro以及小米14 Ultra在过去两个季度的成功，可否请管理层再详细分享一下成功的因素有哪些?在2024年，我们看到一些头部友商有的提高了促销的程度，有的提高了高端产品出货量的目标。在这样的背景下，小米对今年国内以及海外高端化的进程有哪些预期?

　　卢伟冰：你的问题大多与手机相关。

　　对于2024年的整个手机大盘，我认为会是一个微增长的状态。增长的幅度可能会比较小，也许只有一、两个点，应该看不到特别大的增长可能性。

　　对于小米来说，我认为增长的目标可能会远高于行业增长的速度。我们内部也有全年预算，对行业最核心的工作伙伴也给出了2024年全年的预测。

　　你的问题提到了不同地区的竞争格局变化。我认为全球的市场，简单来讲可以分成三类，除了中国市场之外，还包括海外的发达市场、海外的新兴市场。

　　中国市场大家已经看得到，去年小米还是增长了约百分之一点几个点。去年的中国市场是全世界竞争最激烈的市场，这几年大家也看得到，每一年小米的市场份额都在增长，所以，我相信今年我们还会有市场份额的增长。对于发达市场，海外主要是欧洲市场。

　　欧洲市场方面，去年小米全年的市场份额在20%多一点。可以说在欧洲市场，整体来看已经形成了非常稳定的小米、三星、苹果(176.08, 2.36, 1.36%)这三个品牌“三足鼎立”的态势。我忘记第四名的具体数字了，大约已经到5%以内了。所以我认为现在的市场格局不会再有太大的变化。对小米来讲，我们主要要做的是提高产品结构，尤其是高端机的进展。

　　新兴市场方面，我认为还是呈现出非常多的区域性特点。比如非洲可能会有占非洲份额比较大的品牌，拉美、东南亚等都是如此。但是我相信大家也看到，小米去年在新兴市场，尤其是中东、非洲、拉美等都有非常好的市场份额提升。我相信在这些市场中小米在规模上会有非常大的变化。

　　你的第二个问题有关高端化。我认为高端化的成功因素情况是这样：大家其实在过去几年，或者说小米13成功了之后大家都在说小米的高端化有没有很强的持续性。首先，我认为小米形成了一套行之有效的高端化方法论，我们认为这种方法论有很强的普适性。这里的普适性指的是它是一个跨品类的，不仅仅是对手机有效，对其他品类依然有效。我认为它不仅仅是对中国市场有效，对海外市场也有效。这种方法论我们已经掌握了，正因如此，我们才能让小米的高端化稳步往前走。这其中最重要的一点还是在于对技术的持续投入，在产品方面的“高端体验无短板”。这是我们总结出来的一些成功因素。

　　关于你问题中提到的其他友商行为，无论是促销还是提高出货量，我认为对我们没什么影响，我们会按照自己节奏去走。再大的影响也不如小米14发布前的影响大。在我的印象里，小米14发布前整个行业有非常强的悲观情绪，但最后小米14还是以无可争议的业绩来证明的小米在高端方面有非常强的动能。

　　我相信2024年小米的高端化，无论是在中国市场还是海外市场，我相信都会有非常大的进步。并且在中国市场我们今年有一个最重要的目标——因为小米14和小米14 Pro已经让我们在4000到6000的价格段站得很稳了。2024年对小米来讲，我们最重要(工作)就是在6000元到1万元价格段实现突破。

　　海外市场方面，其实大家也可以看到，在欧洲市场，小米14的售价是999欧，小米14 Ultra售价是1499欧。也就是说我们已经进入到了1000欧到1500欧的价格段。因为在海外市场，小米前期在500欧至1000欧这个价格段已经实现立足。总的来说，小米的高端化正在进入新阶段。

　　林世伟：我这边补充几个数字，可能刚才忘记提了。

　　大家可以看小米去年在中国的ASP(平均销售价格)，相比2022年，2023年同比增长超过了19%。这证明了我们的高端化还是非常成功的，尤其是在中国区。大家可以再看我们在4000至6000价位段的市场份额，在中国区2023年是16.9%，2022年只有7.6%。所以可以说我们在这个价位段大大增加了提高了市场份额。

　　如果只看第四季度的话，去年第四季度我们在4000至6000价格段的市场份额达到了28.2%，是中国安卓第一。这也是证明了小米一直在高端化方向继续发展。去年我们也统计了一下，小米高端手机的出货量占我们所有手机出货量超过20%，提升了大概2.5个百分点。这几个数字都证明了小米高端化的成功。

　　摩根士丹利(88.42, 0.46, 0.52%)分析师Andy Meng：我的第一个问题想接着刚才我们同行提到的海外销售问题，因为根据第三方数据显示，小米一月份在东南亚五国的销量其实是实现了超过100%的同比提升。想请教一下卢总(卢伟冰)，能不能与我们分享一下小米销售表现明显好于同行的主要原因?是否可以与我们分享一下，2024年小米在东南亚市场有没有具体的市场份额或者销量增长目标?

　　我的第二个问题有关AI相关的功能。我们看到一月份三星Galaxy S24系列手机和Google Gemini大模型合作，推出了一些包括同声传译等很有吸引力的AI功能。2024年的话，小米手机在海外的机型是否会与Google Gemini这样的AI平台合作?如果不采取和行业其他平台合作的路径，小米是否会依靠自身的 AI能力和研发推出相似的或者更有竞争力的AI新功能?

　　卢伟冰：关于你的第一个问题情况是这样。

　　在2020年到2022年这三年的时间里，我们在海外的出差几乎都停下来了。所以在2023年我们加大了海外出差的力度，也加大了对市场一线的调研。

　　我是去年五月份去到东南亚，跑了差不多三个市场，印尼、马来西亚、泰国等等。看了之后我们认为机会还是比较大。因此，从去年下半年开始，小米在东南亚市场还是做了很多工作调整、策略调整和一些业务梳理。今年应该看得到结果，我也相信这些工作会逐渐呈现非常好的产出。当然，你提到的100%增长只是一个月，它可能无法代表我们全年的情况。因为东南亚在一月份也有很与中国春节相类似的情况。但的确小米在东南亚的整个业绩发展势头还是非常不错的。

　　市场份额方面，我相信小米在2024年的市场份额会上一个台阶。这几个国家从整体来看，小米在其中的成长势头都是非常的不错，包括菲律宾、越南等等。我看了一下小米在越南最新一个月的市场，我看到数据显示小米已经差不多到了第一的位置。要知道东南亚市场在前期不是我们特别强势的区域，所以我个人认为(提升)空间会非常大。

　　你的第二个问题有关AI。我们也看到了三星S24系列推出的功能。我想说的第一点在于，我们也是谷歌(147.92, -0.56, -0.38%)全球非常重要的合作伙伴，所以谷歌的一些功能我们也会去商量，但我们也会关注小米自研功能有哪些优势，也就是说我们采取的是“既要合作、又要自研”的方式，基于“哪一个对用户体验更优，我们就会采用哪个”的基本策略。

　　正好上个星期六的晚上，我们的团队也给了我一份小米14系列上推出的AI功能和三星S24系列的功能对比，我发现有一些我们特殊的功能，他们没有;有些他们特殊的功能，我们没有。现状既是如此。我也没觉得三星在AI方面比我们有更好的优势，因为它所推出的AI功能基本上还是来自谷歌对它的支持，而我们推出的AI功能基本上是来自小米自研。

　　我们也有基本的时间表。我相信如果他们推出的功能我们没有的话，我们应该会在一个比较快的时间之内把相关功能补上去。

　　以上是目前的进展情况。

　　花旗银行分析师Tina：我这边有两个问题。

　　第一个还是想要再跟进一下手机业务。我看到小米手机毛利率的提升还是很显著，虽然三季度会稍微高一点，但是手机毛利率也是相对有8个点的同比增长。能否请管理层与我们细分一下，这其中有多少是来自产品结构提升?因为去年四季度的小米14的效果是非常不错。

　　另外，我也看到小米库存已经在的健康水平，原材料的下降也是比较明显的。管理层认为在未来几个季度这种成本的优势是否还能持续?另外，像卢总所言，成本确实已经提升了，似乎价格也有加速上涨的趋势。展望未来，公司计划如何平衡毛利率?或者说如何在2024年实现更健康、平稳的毛利率?

　　我的第二个问题是想请教管理层有关小米的IoT业务。去年企业IoT业务的增长似乎可以抵消电视、电脑销量的下滑。但从今年来看，整个IoT的需求的氛围是否有改善?特别是海外市场方面，是否能恢复显著增长?管理层对增长有哪些预期?

　　卢伟冰：我先定性的回答你的问题，林世伟会从定量的角度再给出解读。

　　关于你的第一个问题，也就是手机毛利率提高的问题。

　　毛利率的提高主要有两个因素：第一个是产品结构的组合有了很大的改变;第二个就是成本的下降。这两个因素对我们手机的毛利率产生了非常好的、正向的影响。去年其实最重要的是内存成本的下降。最近的成本上涨也主要围绕内存成本价格的回弹以及屏幕成本的上涨。但其实我们也会看到其他器件的成本还在持续下降，例如像SOC的成本、结构件的成本以及相机模组、传感器等相关成本都在向下走。

　　但是，我们认为整体成本还处于上升趋势，这的确会对手机的毛利率有负向的影响。但是对小米来说，我们最大的优势在于手机已经成为IoT的策略之一，也就是说我们有一些IoT组合，IoT的毛利率又会提高。因此综合来看，我们还是有信心让毛利率保持非常稳定的水平。

　　你的第二个问题有关IoT。我们其实能够看得到，小米的可穿戴成长是非常快的，我们的平板也是非常快的。仅仅两年半，我们去年就实现了全球前五、中国前三，我相信小米进入全球前三的时间应该不会太长。此外，小米大家电的成长也非常快，我相信大家后面会看到小米大家电业务呈现非常强的价值。目前在前期我们还是在做基础能力的构建。笔记本业务，我们其实前期讲过，在2021年将笔记本业务并到手机部之后，小米的笔记本业务已经回到了非常健康的程度。电视业务方面，我们在去年的年底也并到了手机部，大家也会看到我们电视业务会有非常快的好转，即产品的SP上去了、毛利率也上去了。再有就是小米生态链业务的变革。生态链业务的变革会在今年打基础，我相信今年基础打好了之后，会对我们未来的生态链稳健发展打下非常好的基础。

　　综上，我认为小米的IoT业务还是有非常大的潜力，尤其是在海外市场。你刚才也问到，海外的IoT业务其实占小米整体收入的比例还是比较低，逻辑上来讲，它的收入比例应该有非常大的成长空间，我刚好从国际出差回来，我觉得这个空间是非常大的。总而言之，我认为2024年小米的IoT业务会有非常不错的成长。

　　林世伟：我就补充几点。

　　大家可以看第四季度的毛利率，刚才卢总也提到，影响因素包括手机产品组合、零部件成本的下降。另外，我们在库存管理上，去年也取得了不错的成绩，所以我们的存货跌价也会有一些回冲，这是因为我们的把库存管理好了，所以也会导致老品卖掉之后会有一定的利润回冲。

　　另外，2022年初我们也做了一些售后服务的政策改动，所以那时会有对2022年第四季度毛利率一次性的影响，但这在2023年第四季度基本上是不存在的。这都是影响手机毛利率同比提升要素之一。刚才卢总也说了，小米目前关注的是“人车家全生态”，也就是说我们不仅仅关注在手机毛利率的波动，但是同时我们在整体的毛利率里其实还是相对稳定的，尤其是过去几个季度，都是在20%以上的水平。从“人车家”的策略来说，我们还是以人为中心，我们会从用户的角度去看产品为他们带来的价值。

　　另外，从电视来说，刚才卢总也说了，电视、笔记本业务在2023年可能会有一定的收入下降，原因之一确实和大环境有关。第二个原因则是我们还在调整业务，让它们变得更健康、利润率会更高。所以这也是调整过程中会出现的情况。

　　“空冰洗”方面，因为“空冰洗”最近的增长还是比较快，这也是我们集团的非常重要的战略投资之一，但你会发现其实我们“空冰洗”的市场份额还是有很多的增长空间。

　　瑞银(31.15, -0.40, -1.27%)集团分析师Hongyi Su：我的问题有关小米汽车。当然关于小米SU7的产品细节我们很希望在28号再揭晓，但是刚才在销售渠道上，其实卢总也提到线上和线下有很多种销售和体验的方式，包括小米之家和2S店等。

　　我想请问管理层，在这方面战略上面是否有更多可以与我们分享的?在年底之前，在销售渠道的覆盖程度上小米有没有一些目标?其次是关于“人车家全生态”的问题，管理层是否有更加详尽的策略上的规划?随着全生态的打通，小米该怎么样去做一个新的终端，从而带来更积极的影响?

　　卢伟冰：小米SU7会在28号发布。这一次在渠道上，我们会把小米在新零售过去多年的成功实践，结合汽车行业特色，形成现在的小米汽车新零售的布局。

　　首先，我们有自己的交付中心，也就是小米的汽车都是小米自己交付的。所以大家可以到我们交付中心，不仅仅是可以交付，还能进行体验和购买。第二，在小米之家mall的基础上我们会扩大面积，形成汽车与现有3C产品的融合店。未来大家会看到更多门店扩大面积、换到很好的位置。第三，现在很多汽车投资人，他们在原来4S店的基础上做了改造，也就是我们所说的2S店。2S店只有“service”(服务)与“sales”(销售)这两个职能，因为交付是我们自己负责。因此，未来消费者若想体验到我们的车、购买车的话，上述三个地方大家都可以去。

　　由于整个小米之家的标准化、数字化管控得非常好，所以大家会享受到非常接近的、非常类似的体验与服务。下一步我们也会开出越来越多的门店。我们最近在全国招商，目前来看招商热度非常高。我们会秉持非常克制和聚焦稀缺的开店策略。

　　至于“人车家全生态”，随着小米的车业务正式开展了之后，它预示着的一个闭环的开始。但这个闭环从完善到完美还应该有很长一段路。我相信在车业务的发展过程当中，我们的业务形态会打磨得越来越好。我也相信“人车家全生态”闭环之后，用户和小米之间的生态粘性会加强，必然也会给小米的互联网服务带来非常好的收益。

　　中信分析师Yingbo Xu：我有两个问题。第一个问题关于汽车。我们看到小米SU7是一款非常吸引人的产品，并且后面可能会有销售。但我们更关心的是在小米SU7之后，后续代际的产品规划，不知道管理层能否能给我们一些中期的展望，不一定很具体，但是在大体方向上能否给我们一些预期?

　　我的第二个问题就是，我们看到AI进展在云端上的潜力，同时我们也看到小米提到了在终端的端侧AI存在的潜力和机会。但是实际上对于投资人来讲，我们在想象端测AI的应用上可能还是有一些想象力的受限，能否请管理层帮我们展望一下未来一、两年端侧AI上可能会有的一些进展?以及我们在端侧AI上有哪些布局和准备?

　　卢伟冰：你的问题提到后续的小米汽车的规划。

　　我先说一下小米SU7这款车。因为小米的目标是在未来的15至20年成为全球前五的汽车品牌，也就意味着我们肯定不会是某个细分市场的玩家，我们肯定会走全渠道、全品类的路线。只是我们从哪个产品的品类开始切入而已。小米SU7我们切入的是一款C级纯电豪华轿车，它是我们的第一款车。

　　对于一款车来说，行业的开发周期基本上大概需要三年左右。我们肯定已经在开发后续的车型了，至于说后面的车型是怎样的矩阵，今天我很难与大家透露。但我相信大家对汽车并行开发不陌生。

　　对于小米SU7这第一款车，我还是将这款车卖好、让消费者满意、体验好、产品质量好、各个服务好，对我来说这才是最重要的一件事。

　　AI大模型方面。我们以前讲过，小米采用的是“端云结合”的策略。端侧的话，大家会觉得跟云端相比会有一些弊端，比如它的算力可能是不够的、它的带宽可能也是不够的，但是我觉得端侧有端侧的好处，比如成本高、隐私保护好。

　　同时，我觉得端侧的算力也在不断提高;端侧的整个模型优化效率也在不断提高，这样它的成本会不断降低，效率会不断提高。其实在小米14 Ultra上我们就呈现了一些端侧的AI能力。我相信未来的小米15的发布，或者我们小米澎湃OS 2.0的发布，大家会看到非常多我们基于端侧AI以及“端云结合”的功能的推出。

　　中金分析师Hanjing Wen：我这边有两个问题。首先第一个问题是，想请教管理层，我看到小米互联网业务2023年的收入和毛利率都创下历史新高，尤其是广告的业务增长是很快的。所以想请教管理层，从我们的角度来看，今年以及往后小米后续怎么来继续提升互联网业务，尤其是广告业务的盈利能力?

　　第二个问题是结合了之前同行的问题，关于手机市场今年的展望。结合小米今年的销售策略和投入的规划，管理层如何看待手机市场在今年的竞争?尤其比如说在海外像拉美、非洲这些地区小米会有哪些打法?

　　卢伟冰：关于如何提高互联网的毛利率，或者提高互联网的收入。

　　首先，互联网的毛利率和收入依赖几点。第一个依赖就是我们的存量用户。大家可以看到去年我们的存量用户在全球范围内大约增长了10%，也就是说我们大约增长了接近6000万的存量用户，到了6.2亿多。大家可以看到过去几年应该来讲，我们手机存量用户的增长态势还是非常的好。对小米来讲，我们的互联网收入不仅仅来源于手机，还有平板、电视，其实这些都可以为我们贡献互联网收入。

　　其次，大家需要看我们的产品结构以及背后的用户结构。我认为一个高端手机用户的互联网收入贡献与一个中端用户的差距还是非常大的。这几点影响在过去几年都有一个非常好的、明显的变化。

　　关于你的第二个问题。我觉得其实竞争无处不在，我没觉得哪一年就比哪一年竞争要强了很多，反正玩家在这里，不在这里打就在那里打。这是一个常态。对小米来讲，海外市场的潜力是非常大的。我举个特别简单的例子。大家可以看到我们在非洲去年全年下来占比不到10%。但是大家可以看到我们在北非市场，比如埃及、摩洛哥、阿尔及利亚等等这些，我们的市场份额是百分之二十几，这也就意味着我们在撒哈拉以南的非洲市场份额比9%还要少很多。

　　但是大家又看到，小米在尼日利亚(尼日利亚可以说是撒哈拉以南非洲最大市场之一)。在这个市场里面，我们在去年的年底市场份额已经接近20%了。我其实刚从尼日利亚回来，我告诉我的团队小米在非洲这个最大市场里能做到20%，意味着在其他的市场我们其实也可以做到的，因为20%还不是我们的成长上限。

　　总而言之，我觉得海外市场的潜力还是非常大。拉美方面，我是去年年底去了一趟，我们在哥伦比亚拥有百分之三十几的市场份额;但是向阿根廷的市场，我们只有5%的市场份额。也就是意味着说我们还有非常多的潜力可以去挖。

　　所以说小米在手机业务上的成长还是有非常大的空间。我们之前曾提出来说小米要成为全球手机销量第一、超越三星，这不是一句口号，而是小米实实在在要去做的目标和行动之一。

　　林世伟：我补充几个数字。

　　刚才你说的几个地区，比如说非洲，非洲去年我们的手机出货量同比增加了45%，大盘增长了6%。但是说刚才卢总也说了，我们的市场份额也只有8.9%。所以其实可能还是有一定的增长空间。拉美方面，大盘增长了2%，我们的出货量增长11%，但是总体来说我们的市场份额是排第三，16%左右的市场份额。所以在这些地区小米可能还是有很大的增长潜力。

　　第二个就是互联网方面，刚才卢总提到了用户的增长以及占比。我再说其他两个点，第一个就是大盘的广告投放，去年可能大家会看到中国是有一个大盘的广告投放增长。我们也是其中一个受益者。

　　第二点就是国际，随着我们的国际用户量越来越大，我们在国际的变现能力也越来越强。在国际上，你会看到我们的占比去年已经达到全互联网服务的28%，所以广告增长有一部分也是海外的互联网广告收入带来的，促使我们与更多的合作伙伴合作，我们的用户量也吸引了更多的广告投放。

　　华泰证券分析师Xuedong Chen：我有两个小问题。前面卢总和同仁也都提到了AI市场，大家也同意AI非常火热。前面也是卢总讲到了AI对于手机这边的影响，我理解生成式AI和大模型对小米IoT业务目前看起来是不是也会有一些正面的拉动?包括对于小爱同学?怎么让 AI能力赋能小米“人车家全生态”以及澎湃OS生态?

　　另外，前面也提到了新兴国家市场的需求目前看起来还是比较好的。作为全球的品牌，小米今年除了手机之外，是否会有更多的产品进入到海外的某些区域性市场?

　　卢伟冰：我就举一个简单的例子。小米汽车发布之后，欢迎大家到车上去体验一下我们的车机系统，尤其需要体验一下我们小爱同学在小米SU7上的应用，你就会发现小爱同学在大模型的加持之下，它的反应的准确度、对语义的理解都会有非常大的提高。

　　未来的话，不仅仅是手机，我认为可以说几乎所有的产品、所有的场景里面AI都会有一种能力，不仅仅是说我们用AI去做一个什么样的功能，或者说我们把它炫一下，它不是局限在AI扩图或者是怎么样。这些都是小功能。

　　其实我们澎湃OS里有一个非常重要的构成，我们称之为HyperMind，主动智能。我们希望在最终的未来AI能够主动感知人的需求、响应人的需求，而不是通过人去发出一个命令来去响应人的需求。这应该是我们最终的追求。

　　关于你的第二个问题。我认为新兴市场对小米来说有非常多的机遇，刚才也都讲过，无论是拉美还是中东、非洲还是东南亚，我觉得每个市场中存在的机会都很多。其次，今天我们在新兴市场里面卖的主要产品还是手机、可穿戴、平板、电视、扫地机、滑板车。其实我们还有非常多的产品。

　　在我看来，我们在现有产品方面还有很大的空间;另外我们还有很多的产品还没有出去。我相信未来我们一定会在这些市场里面将更多的产品带下去。在中国市场，小米IoT占比大概在50%;海外整体来讲还不到20%。所以这其中的空间是非常大的。但是要把这么多的产品带出去，要把它去卖好、去服务好，他需要的就是我们先把生产能力去构建起来，如果我们不能把平台能力构建起来，我们担心会失控。

　　正因如此，我们选择将国际市场打造成一个安全、高效的平台，这也是我们最重要的目的。在我看来，海外市场也好、其他品类也好，都值得非常大的期待。

　　东方证券分析师Jian Kuai：我这边有两个问题。

　　我的第一个问题有关小米的研发费用，因为我看到2023年小米在研发方面确实还是投入了挺大的力量，刚才卢总也讲到过，小米后续要做不仅仅是细分市场的车企，可能是要进行全产品线的布局。管理层能不能就研发费用这一块与大家分享一下?

　　我的第二个问题就是是关于AI这一块，刚才也有不少关于这方面的问题。我的问题是，从中长期来看，管理层怎么看待AI对公司在盈利模式方面带来的新形式或新进展?还是说小米仅仅把AI作为增强手机竞争力的一个工具?或者说整个行业您觉得大家会以什么样的一个方式来在市场进行竞争?

　　卢伟冰：我们去年的研发投入是190亿，如果说大家去看我们过去七年的研发投入的年复合增长大概在35%左右。所以在未来的一段时间，小米还会维持一个比较压强的研发投入策略。

　　好处在于我们的现有业务，大家也看到我们的财报应该说还是有非常强劲的利润贡献，小米在这个方面应该还会不遗余力的去投，大方向不会变。可能2024年的具体数字我很难与大家分享，但是大方向一定是这样的。对此我觉得应该没有什么太大的疑问。

　　关于大模型的中长期，首先， AI大模型出来之后到底对小米是利好还是利坏，这是我们首先要做的判断。我们内部肯定认为是利好，为什么是利好?我们认为一个企业拥有的数据、拥有的用户、拥有的场景，你就一定能够把大模型利用好。

　　对小米来说，我们有着最丰富的用户，我们不仅仅有手机用户，我们还有IoT这么丰富的用户。如果按照用户的覆盖来讲，我估计小米在全球能覆盖十几亿的用户。第二，这么多用户使用我们的产品，我们有丰富的场景，所以我们的长远覆盖是最多的。第三，因为我们有用户、有场景，所以我们有海量的数据。有了这些之后，我相信AI会发挥非常多的作用。

　　从这个角度来讲，对小米来说，AI还是非常利好。有了AI之后，我相信在发展的过程中我们会寻找到更多的盈利模式。我认为这是一个水到渠成的过程。(完)

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